マネージャーになって事業戦略を考えないといけなくなった方に僕がマネージャーになってドタバタと学んだことを共有します。 個人的に事業戦略のベースは、マーケット規模とシェアを算出し、それを実現する戦略を考えることだと思う。（とりあえず今はそう考…

よく引き算の経営が大切だと言われるけど、あれって難しくないですか？ その場合、KSFが役に立ちますよという話。 KSFはKey Succes Factorの略。 要は成功の鍵らしい。

弱小ベンチャーが大企業に対して ジャイアントキリングする方法を考える。 まずは大企業の強みから。 1.営業力 既に多くの顧客の連絡先を知っており、リレーションが気付けている 2.資金力 資金力があるため、営業マンを増やすのも、開発費を増やすのも可能 …

QR決済が話題になりつつあります。 各社様々な戦略で各所に営業をしかけていくかと思います。 QRコードの市場は下記４つのセグメントに分類し分析しました。 １．大手企業２．中小企業３．個店４．C2C １の大手企業は既に電子マネーを導入している企業が大半…

この記事で読んでちょっと違和感があったので、大塚家具について分析してみた。 http://news.livedoor.com/article/detail/13518366/ 結論から言うと、売上が下がっていることを論拠にビジネスモデルの転換が失敗だと論じるのは間違いだと思います。 下のグ…

新しいジャンルの商品を販売するときに 営業がどういう方針で商品を訴求するかをまとめてみました。 無理やり４マスにまとめたので、 左上があれですが。。 左上の例はアメリカにおけるスーパーカブですね。 5 経営戦略論ｖｓホンダ | 進化戦略研究会 多くの…